馬云名言

1995年，在西雅圖，我平生第一次接觸到鍵盤，上網(wǎng)搜索。就在那一年，我開始了自己的事業(yè)，我就像一個(gè)盲人，騎在盲眼的老虎身上，直到現(xiàn)在，我還對網(wǎng)絡(luò)技術(shù)一無所知。

從第一天開始做互聯(lián)網(wǎng)，我們被人家當(dāng)作騙子，到后來當(dāng)瘋子，到今天別人把我們當(dāng)狂人，我已經(jīng)根本不在乎別人怎么看我了。在這個(gè)社會(huì)中，你是不是真正在做有意義的事情，這個(gè)很重要。

我們是全球的眼光當(dāng)?shù)刂苿?，我們的拳頭打到海外這個(gè)位置，再打下去已經(jīng)沒有力量了，迅速回來；回來后在當(dāng)?shù)刂苿?，形成文化，形成自己的勢力再打出去。如果不在中國制勝的話，我們?huì)漂在海外。我們要防止的對手是在全球，而非中國內(nèi)地。在中國，互聯(lián)網(wǎng)真正要賺大錢還要有兩三年的時(shí)間，這兩三年內(nèi)掙的錢只能讓你活得好一點(diǎn)，但活得很舒服、很富有不可能?，F(xiàn)在我們不可以在中國內(nèi)地以外地方養(yǎng)一支300到500人的隊(duì)伍，成本太高了，收入與支出不成正比，在香港、在臺(tái)灣都不行，只有在中國內(nèi)地才行，而且可以不斷地發(fā)展壯大起來。

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大多數(shù)人都死在明天晚上，看不見后天的太陽。

阿里巴巴在路上發(fā)現(xiàn)小金子，如果不斷撿起來，身上裝滿的時(shí)候就會(huì)走不動(dòng)，永遠(yuǎn)到不了金礦的山頂；還是不管小金子直奔山頂。

沒有一個(gè)良好的過程，任何一次成功都不可能被復(fù)制。

我覺得我們應(yīng)該為結(jié)果付報(bào)酬，為過程鼓掌。

那時(shí)候我心里面很感動(dòng)，人與人之間的感情起了作用，我知道我錯(cuò)了，如果我不接，其他人都有可能接不下來，雅虎中國可能就要面臨崩盤了，這將對雅虎全球的品牌造成很大負(fù)面影響，而這是一直視雅虎為偶像的我所不愿看到的，我想挑戰(zhàn)一下，看能不能做。

即使美國有那么好的配送和物流基礎(chǔ)，亞馬遜也只有5%的利潤。中國B2C市場已經(jīng)很成熟，但卓越、當(dāng)當(dāng)還是活得很辛苦，說明這個(gè)模式有問題。

自從接手雅虎中國的那一天起，我一下子遭到整個(gè)中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的“群毆”。

這半年來，外部，互聯(lián)網(wǎng)的這種狂熱、浮躁，泡沫不亞于2000年；內(nèi)部，被聚光燈照得太多，就等于火氣太旺，作為一個(gè)六年的公司，一個(gè)團(tuán)隊(duì)平均年齡26歲的新的產(chǎn)業(yè)，這對我們的發(fā)展是不利的。所以，最近我們再度宣布公司處于高度危機(jī)狀態(tài)，突然大家都關(guān)注你、看好你的時(shí)候，我們可能會(huì)忘掉自己是誰，可能會(huì)失去自己，這個(gè)時(shí)候我們是特別擔(dān)心的。就像一個(gè)六歲的孩子突然長到一米八，而他腦子實(shí)際上只有六歲，但他如果認(rèn)為自己腦子也有一米八，也有那么大，那他肯定闖禍，我見過很多這樣的企業(yè)。我們不斷提醒自己，我們今天才六歲，我們的基礎(chǔ)還很差，我們整個(gè)體能還跟不上，供血很容易跟不上；第二呢，我們要記住我們的影響力，因?yàn)槿碎L一米八之后隨便打出一拳都有可能打得天崩地裂，所以每走一步棋要考慮對別人造成的影響，同時(shí)要感覺自己能不能跟得上。

今天雅虎中國我想把它關(guān)了都可以，別說我變變臉還要問問楊致遠(yuǎn)。我治理這家公司，就等于雅虎中國這個(gè)病人躺在手術(shù)臺(tái)上面，我就是主刀醫(yī)生，我的投資者都是我的護(hù)士。我說刀他給我刀，我要鉗子他給我鉗子。不能說我要刀他給我一把剪子。在手術(shù)的過程中，我明白我要什么，不能說，就因?yàn)槲抑蛔隽巳?，而那個(gè)護(hù)士做了二十年，她眼睛一橫我就慌掉。我是醫(yī)生，她還得聽我的。做任何決策，除非涉及到我要賣公司了，我會(huì)跟我的董事會(huì)討論。一般所有的決定，我們愛怎么辦怎么辦。我今天可以搞得它很瘦，明天可以搞得它很胖。

如果我不做，將對國家有害，對行業(yè)有害。正是使命感在驅(qū)動(dòng)著我們，讓我們的企業(yè)越來越強(qiáng)大。如果有一天國家需要支付寶，我會(huì)在1秒鐘內(nèi)把支付寶全部送給國家。

（與雅虎中國并購）有一樣?xùn)|西不能討價(jià)還價(jià)，就是企業(yè)文化、使命感與價(jià)值觀。

一流高手是眼睛里面沒有對手，所以我經(jīng)常說我沒有對手，原因是我心中沒有對手。心中有敵，天下皆為你敵人；心中無敵，無敵于天下。

我就是拿著望遠(yuǎn)鏡也找不到對手。（此話是馬云2006年在接受某電視臺(tái)采訪中所說的。但在2007年11月6日上午接受阿里巴巴在港上市的專訪中，馬云已將此話“更正”為“我用望遠(yuǎn)鏡也看不到對手，因?yàn)槲艺业氖前駱?，根本不在乎跟誰競爭?！保?/p>

e-Bay用一億美金砸這個(gè)市場，我認(rèn)為沒有技術(shù)含量，能用錢去解決問題，這世界還要企業(yè)家干什么。企業(yè)家是懂得用最小的資源去把市場價(jià)值擴(kuò)大化，是能夠發(fā)現(xiàn)一個(gè)價(jià)值同時(shí)又能夠用各種各樣的辦法使它產(chǎn)生影響力，這才是企業(yè)家的智慧。

不要貪多，做精做透很重要，碰到一個(gè)強(qiáng)大的對手或者榜樣的時(shí)候，你應(yīng)該做的不是去挑戰(zhàn)它，而是去彌補(bǔ)它。

我覺得真的是不缺錢，想法也滿天都是。中國缺的是有一個(gè)想法，并且能夠持之以恒把這個(gè)想法不斷堅(jiān)持做下去的人。

這世界抱怨的人很多但采取行動(dòng)的人很少，進(jìn)行改革的人更少。

生活是公平的，哪怕吃了很多苦，只要你堅(jiān)持下去，一定會(huì)有收獲，即使最后失敗了，你也獲得了別人不具備的經(jīng)歷。

我學(xué)到一句話：你一輩子最輕松的日子只有一天，而這一天就是昨天。昨天是最輕松，沒有一天是容易的。

壓力是躲不掉的。一個(gè)企業(yè)家要耐得住寂寞，耐得住誘惑，還要耐得住壓力，耐得住冤枉，外練一層皮，內(nèi)練一口氣，這很重要。武林高手比的是經(jīng)歷了多少磨難，而不是取得過多少成功。

不被人看好是一種福氣。因?yàn)闆]看好，大家沒有殺進(jìn)來。大家都看好的東西就輪不到我了。

100個(gè)人創(chuàng)業(yè)，其中95個(gè)人連怎么死的都不知道，沒有聽見聲音就掉進(jìn)懸崖，還有4個(gè)人是你聽到一聲慘叫，他掉下去了；剩下一個(gè)可能不知道為什么還活著，但也不知道明天還活不活得下來。

每次打擊，只要你扛過來了，就會(huì)變得更加堅(jiān)強(qiáng)。我又想，通常期望越高，結(jié)果失望越大，所以我總是想明天肯定會(huì)倒霉，一定會(huì)有更倒霉的事情發(fā)生，那么明天真的有打擊來了，我就不會(huì)害怕了。你除了重重地打擊我，又能怎樣？來吧，我都扛得住?？勾驌裟芰?qiáng)了，真正的信心也就有了。

對所有創(chuàng)業(yè)者來說，永遠(yuǎn)告訴自己一句話：從創(chuàng)業(yè)得第一天起，你每天要面對的是困難和失敗，而不是成功。我最困難的時(shí)候還沒有到，但有一天一定會(huì)到。

第一你自己要相信，就是“我相信”，“我們相信”；第二是堅(jiān)持；第三，我們學(xué)習(xí)；第四，我們做正確的事和正確地做事——正是這四個(gè)關(guān)鍵使阿里巴巴走到現(xiàn)在。

永遠(yuǎn)不要跟別人比幸運(yùn)，我從來沒想過我比別人幸運(yùn)，我也許比他們更有毅力，在最困難的時(shí)候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘、兩秒鐘。

Judge（判斷）一個(gè)人、一個(gè)公司是不是優(yōu)秀，不要看他是不是Harvard（哈佛），是不是Stanford（斯坦福），不要Judge里面有多少名牌大學(xué)畢業(yè)生，而要Judge這幫人干活是不是發(fā)瘋一樣干，看他每天下班是不是笑瞇瞇回家。

一個(gè)成功的創(chuàng)業(yè)者，三個(gè)因素，眼光、胸懷和實(shí)力。

未來的二十一世紀(jì)要想成功必須有四大特征：開放的胸懷、分享的精神、承擔(dān)責(zé)任、全球化的眼光。

男人的胸懷是委屈撐大的。

暴躁在某種程度上講是因?yàn)橛胁话踩校蛘呤亲约簺]有開放的心態(tài)。

競爭是一種游戲，馬化騰的策略用得很好，這就是競爭的味道，競爭讓你永遠(yuǎn)保持高度警惕。

別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

創(chuàng)新是一個(gè)國家發(fā)展的靈魂，也是一個(gè)企業(yè)生存的必須之道。學(xué)習(xí)讓你創(chuàng)新，模仿只能讓你失敗。所以很多人天天說“我們要打敗阿里巴巴，我們可以做得更好”，很多人是在抄襲我們的模式，抄襲我們的想法，但他抄襲不了的是我們付出的努力，抄襲不了的是我們的淚水我們的痛苦，我們所經(jīng)歷的無數(shù)磨難。所以創(chuàng)新在于成為你自己，創(chuàng)新在于你獨(dú)特的思考，以及你執(zhí)著地把它做出來。如果創(chuàng)新是你企業(yè)中的文化的時(shí)候，那我相信你是獨(dú)特的。只有獨(dú)特的企業(yè)在今天的世界上才能生存，才能發(fā)展。

打架就得在別人家里打，打不打得贏沒有關(guān)系，至少能把別人的家里打得亂七八糟，把家具都給砸爛了；打得贏當(dāng)然更好，那eBay在中國市場上就難以壯大。

不能讓網(wǎng)盛在我眼皮下蹦達(dá)！干掉他！

一個(gè)公司在兩種情況下最容易犯錯(cuò)誤，第一是有太多的錢的時(shí)候，第二是面對太多的機(jī)會(huì)，一個(gè)CEO看到的不應(yīng)該是機(jī)會(huì)，因?yàn)闄C(jī)會(huì)無處不在，一個(gè)CEO更應(yīng)該看到災(zāi)難，并把災(zāi)難扼殺在搖籃里。

孫正義跟我有同一個(gè)觀點(diǎn)，一個(gè)方案是一流的Idea加三流的實(shí)施；另外一個(gè)方案，一流的實(shí)施，三流的Idea，哪個(gè)好？我們倆同時(shí)選擇一流的實(shí)施，三流的Idea。

我在前面說，演講，做宣傳，作勢，而我背后，有一幫人在實(shí)干，苦哈哈地賣力干，而王峻濤身后沒有18“羅漢”。我說過了，有人做；他說過，就說過了，說過了而已。

30%的人永遠(yuǎn)不可能相信你。不要讓你的同事為你干活，而讓我們的同事為我們的目標(biāo)干活，共同努力，團(tuán)結(jié)在一個(gè)共同的目標(biāo)下面，就要比團(tuán)結(jié)在你一個(gè)企業(yè)家底下容易的多。所以首先要說服大家認(rèn)同共同的理想，而不是讓大家來為你干活。

互聯(lián)網(wǎng)是四乘一百米接力賽，你再厲害，只能跑一棒，應(yīng)該把機(jī)會(huì)給年輕人。

發(fā)令槍一響，你是沒時(shí)間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

研究對手就是往后看，只有研究明天、研究自己才是往前看。

互聯(lián)網(wǎng)上失敗一定是自己造成的，要不就是腦子發(fā)熱，要不就是腦子不熱，太冷了。

互聯(lián)網(wǎng)像一杯啤酒，有沫的時(shí)候最好喝。

只有兩種媒體或者網(wǎng)站能夠生存：一種是有特色；一種是有規(guī)模。

如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會(huì)被別的鳥吃掉。

eBay是大海里的鯊魚，淘寶則是長江里的鱷魚，鱷魚在大海里與鯊魚搏斗，結(jié)果可想而知，我們要把鯊魚引到長江里來。

聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

如何把每一個(gè)人的才華真正地發(fā)揮作用，我們這就像拉車，如果有的人往這兒拉，有的人往那兒拉，互相之間自己給自己先亂掉了。當(dāng)你有1個(gè)傻瓜時(shí)，很傻的，你很會(huì)很痛苦；你有50個(gè)傻瓜是最幸福的，吃飯、睡覺、上廁所排著隊(duì)去的；你有一個(gè)聰明人時(shí)很帶勁，你有50個(gè)聰明人實(shí)際上是最痛苦的，誰都不服誰。我在公司里的作用就象水泥，把許多優(yōu)秀的人才粘合起來，使他們力氣往一個(gè)地方使。

要假設(shè)你融不到一分錢的情況去做事業(yè)。

我一直的理念，就是真正想賺錢的人必須把錢看輕，如果你腦子里老是錢的話，一定不可能賺錢的。

能用錢解決的問題就都不是問題。

投資者可以炒我們，我們也可以換投資者，投資者是跟著企業(yè)家和好的團(tuán)隊(duì)走的，即使只有一股，我也能影響公司。

碰到災(zāi)難第一個(gè)想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

客戶第一，員工第二，股東第三。

客戶的錢使我們成長，股東的錢是對我們的信任。

你只有真正對客戶負(fù)責(zé)、對員工負(fù)責(zé)、對股東負(fù)責(zé)的時(shí)候，做任何決定你是敢拍下去的。

前十年阿里巴巴只有兩大產(chǎn)品，第一個(gè)產(chǎn)品就是我們的員工，第二個(gè)產(chǎn)品就是我們的客戶。

創(chuàng)業(yè)要找最合適的人，不一定要找最成功的人！

最大的挑戰(zhàn)和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

這挖人（衛(wèi)哲）就像拔牙，猛地一拔，被拔者與拔牙者都很痛苦，而且還會(huì)流血。我現(xiàn)在就不拔牙了。我天天去搖，搖松了，就來了。

不用花心思打造明星團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)即是可以和自己腳踏實(shí)地將事情推進(jìn)者。

什么是團(tuán)隊(duì)呢？團(tuán)隊(duì)就是不要讓另外一個(gè)人失敗，不要讓團(tuán)隊(duì)任何人失敗。

領(lǐng)導(dǎo)者是孤獨(dú)的。

領(lǐng)導(dǎo)力在順境的時(shí)候每個(gè)人都能出來，只有在逆境的時(shí)候才是真正的領(lǐng)導(dǎo)力。任何有順利的時(shí)候，一定有逆境的時(shí)候。永遠(yuǎn)要把對手想得非常強(qiáng)大，哪怕他非常弱小，你也要把他想得非常強(qiáng)大。商界犯錯(cuò)誤經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)說“看不見，看不起，看不懂，跟不上”。首先，對手我在哪兒都找不到；第二，我根本看不起這些人；第三，我看不懂，他們怎么起來了；最后，是根本跟不上別人。

要記住，領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)不要跟下屬比技能，下面的人肯定比你強(qiáng)；如果下面的人不比你強(qiáng)，說明你請錯(cuò)人了。但你要跟他比眼光，要比他看得遠(yuǎn)；讀萬卷書不如行萬里路，眼光的高度要在領(lǐng)導(dǎo)的水平線上。第二，要比胸懷。男人的胸懷是冤枉撐大的。你對你的部下、員工、團(tuán)隊(duì)要包容；合作不是一天兩天的事，如果你是對的，永遠(yuǎn)有機(jī)會(huì)去證明。第三，要比實(shí)力。你抗擊失敗的能力比他強(qiáng)。一塊磚頭掉下來，別人挨一下就倒了；你挨了一下，一點(diǎn)反應(yīng)都沒有。這就是優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)的條件。一個(gè)優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)人的素質(zhì)就是眼光、胸懷和實(shí)力。

今天我看到網(wǎng)絡(luò)上說，馬云你真?zhèn)ゴ?，淘寶做的這么好，阿里巴巴做的這么好，我心里特別的難過，這不是我的功勞，這是互聯(lián)網(wǎng)的功勞，這是中國發(fā)展的功勞，這是1.3萬員工的功勞，這是中國幾千萬在座各位對網(wǎng)商信任的功勞，我覺得自己真的很難過。

想當(dāng)將軍一定要有個(gè)性，但個(gè)性太強(qiáng)就做不了元帥。

阿里巴巴有沒有危機(jī)？我覺得危機(jī)很大，要不我怎么可能這五年來沒有重過一斤肉，而且現(xiàn)在越來越瘦。

我們即使跪著活，只要活著一天，我們就贏了。

2006年是我最痛苦、最艱難的一年……一年內(nèi)很多人說雅虎會(huì)死，我說不會(huì)死。各個(gè)企業(yè)都有高壓時(shí)刻，但不要丟失自己的眼光、胸懷、智慧和幽默，不管別人怎樣還要往前走。

冬天并不可怕！可怕的是我們沒有準(zhǔn)備！可怕的是我們不知道它有多長，多寒冷！機(jī)會(huì)面前人人平等，而災(zāi)難面前更是人人平等！誰的準(zhǔn)備越充分，誰就越有機(jī)會(huì)生存下去。強(qiáng)烈的生存欲望和對未來的信心，加上充分的思想和物質(zhì)準(zhǔn)備是過冬的重要保障。

一支強(qiáng)大軍隊(duì)的勇氣往往不是誕生在沖鋒陷陣之中，而是表現(xiàn)在撤退中的冷靜和沉著。一個(gè)偉大的公司同樣會(huì)體現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不好的形勢下，仍然以樂觀積極的心態(tài)擁抱變化并在困難中調(diào)整、學(xué)習(xí)和成長。

一個(gè)偉大的公司絕不僅僅是因?yàn)槟茏プ《嗌俅螜C(jī)會(huì)，而是因?yàn)槟芸高^一次又一次的滅頂之災(zāi)！

高爾夫球我打得很臭，多少桿實(shí)在不好意思說。但是我打球的姿勢比吳鷹漂亮。

最大的決心并不是我對互聯(lián)網(wǎng)有很大的信心，而是我覺得做一件事，經(jīng)歷就是一種成功，你去闖一闖，不行你還可以掉頭；但是如果你不做，就像晚上想想千條路，早上起來走原路，一樣的道理。

從現(xiàn)在起，我們要做一件偉大的事情。我們的B2B將為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)模式帶來一次革命！啟動(dòng)資金必須是Pocket money(閑錢)，不許向家人朋友借錢，因?yàn)槭】赡苄詷O大。我們必須準(zhǔn)備好接受“最倒霉的事情”。但是，即使是泰森把我打倒，只要我不死，我就會(huì)跳起來繼續(xù)戰(zhàn)斗！現(xiàn)在，你們每個(gè)人留一點(diǎn)吃飯的錢，將剩下的錢全部拿出來。另外，你們只能做連長、排長，團(tuán)級(jí)以上干部我得另請高明。

網(wǎng)絡(luò)即江湖，要笑傲其間，必須有眼光，有胸懷，只有這樣，才可能在種種傳言和誤解面前，依然豪氣滿懷，仰天長笑；真正的傲，建立在有實(shí)力、有魄力的基礎(chǔ)上，只有這樣，才可能在人云亦云的時(shí)候保持清醒的頭腦，才可在罵聲中依然堅(jiān)持自己的方向，傲視同儕。

傻堅(jiān)持肯定要強(qiáng)于不堅(jiān)持。堅(jiān)持下來的人都獲得了財(cái)富，而心思活絡(luò)的聰明人有時(shí)候不容易成功，堅(jiān)持不下去是一個(gè)最大的原因。

要么享受熬的過程，要么把熬你的鍋給砸了。（“解”馮侖的“熬”論——“偉大是熬出來的?！保?/p>

這世界最不可靠的東西就是關(guān)系。

從長期看，我覺得阿里巴巴是一家好公司，至于價(jià)格（IPO時(shí)被質(zhì)疑股價(jià)過高），我們很難做評論，因?yàn)槲覀兪且患矣袃r(jià)值的公司。

對那些熒光燈下的慈善捐款，我覺得每次捐1塊錢就夠了。

雇主分為三類，一種是生意人，生意人無所不為；一種是商人，商人有所為有所不為，而企業(yè)家試圖改變社會(huì)形態(tài)。

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